Pourquoi vendre sans agence?
1 - L’argument évident:
Si vous acceptez l’aide d’une agence pour
vendre votre bien immobilier, vous devrez aussi accepter
de verser une commission allant jusqu’à 12%*
du prix de vente de votre bien. (*Entre 4 et 12%.) en
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2
- L’argument moins évident mais tout aussi
convaincant
Un agent immobilier n’a aucun intérêt
à vendre votre bien au meilleur prix !
Contrairement à l’idée reçue,
le faite qu’un agent immobilier soit payé
à la commission ne l’incitera pas à
vendre votre bien au meilleur prix. en
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sans agence
1- "Economisez 32 000€
sur la vente de votre maison!"
Si
vous acceptez l’aide d’une agence pour vendre
votre bien immobilier, vous devrez aussi accepter de verser
une commission allant jusqu’à 12%* du prix
de vente de votre bien. (*Entre 4 et 12%.)
Exemple
de commission d’agence:
-
Prix de vente 250 000 euros x 8% (commission) = vous
aller perdre plus de 20 000€ sur votre vente
immobilière
-
Prix de vente 400 000 euros x 8% (commission) = vous
aller perdre plus de 32 000€ sur votre vente
immobilière |
"Demandez-vous...
Que fait vraiment une agence pour ce prix?"
Les
agences se justifient souvent en tentant de démontrer
que les commissions sont payées par l’acheteur
et non par le vendeur du bien ?!
Ceci
est bien évidement faux! L’acheteur vous paiera
toujours la somme entière (à vous ou plus
généralement à votre représentant
légal, notaire) et c’est alors vous ou votre
notaire qui se chargera de reverser la commission à
l’agence.
Une
autre stratégie régulièrement utilisée
par les agences pour vous inciter à leur transmettre
la vente de votre bien est de vous autoriser à ajouter
la commission d’agence sur votre prix de vente actuel.
Ceci engendre un certain nombre d’effets gênant
:
1
- Le prix de vente de votre bien devient surestimé
et moins intéressant pour un acheteur.
2 - Vous recevrez donc moins de visites
3 - Votre bien prendra plus de temps à vendre, si
jamais il se vend tout court
4 - Sauf exception, vous aller devoir baisser le prix de
vente dans un futur proche.
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2 - "Un agent immobilier n’a aucun intérêt
à vendre votre bien au meilleur prix!"
Avant
de vous lancer dans des calcules de commissions fastidieux,
il est intéressant de se poser la question: quel
intérêt a un agent immobilier de vendre votre
bien?
Une
première réponse vous parraîtra évidente:
les agents sont payés à la commission, donc
en théorie, plus votre bien est
vendu cher, plus leur commission sera grande.
Mais
regardons de plus près la structure de cette commission.
Tout d’abord sur une commission d’environ 8%
du prix de vente... après charges/frais et publicités,
la part revenant à l'agent commercial sera seulement
de 2%.
Exemple
d'une vente avec agence:
Sur un bien d'une valeur de 200 000€: la part
de l'agent sur une commission de 16 000€ ne sera
donc que 4000€. Vous me direz que 4000€
est quand même très intéressant
pour ce type de travail d’intermédiation.
Mais
que se passerait-il si votre bien vaut plus que 200
000€? Si avec un peu d’efforts, de patience
et la parution de quelques annonces immobilières
en plus, vous auriez pu vendre votre bien 210 000€?
Après
commission, cela vous fera un gain ou une économie
net de 9 200€ !!!
Cependant, la part de l’agent n’est seulement
de 200€ supplémentaire... |
...Seulement
200€ - et quand on sait que les agents ont des dizaines
de biens à vendre et à faire visiter…
pensez-vous réellement que votre agent perdra du
temps, de l’énergie et de l’argent pour
seulement 200€ supplémentaires?
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Résumons...
- Les commissions d’agences seront versées
par le vendeur (généralement via un notaire).
- Un bien immobilier dont le prix est surestimé prendra
plus de temps à se vendre, si il y’a une vente
tout court.
- Attention aux négociations de prix : les agences
agissent au nom du vendeur mais aussi au nom de l’acheteur.
- Attention aux coûts cachés lorsque vous signez
le mandat de vente. Certaines agences peuvent demander un
supplément pour placer une publicité de votre
bien dans certaines revues ou encore pour effectuer une
recherche d’acheteurs à l’étranger.
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